ANLITA DENNIS
Ni har fantastiska idéer och produkter.
Problemet är att ni aldrig riktigt kommit på hur ni ska presentera era. Ni har provat olika strategier, olika riktningar. Men ingenting har riktigt fungerat.
Som ett resultat har ni fallit tillbaka till att prata om det som känns tryggt. Er själva. Era produkter. Processer. Affärsområden.
Ni har tagit det säkra före det osäkra. Och få har velat lyssna. Internt såväl som externt.
”Som ett resultat har ni fallit tillbaka till att prata om det som känns tryggt. Er själva. Era produkter. Processer. Affärsområden.”
Om ni väljer att arbeta tillsammans med mig ser vi gemensamt till att hitta ett sätt att presentera er som fångar er publik. Som gör att er vision, ert varumärke eller era tjänster, får en chans att bli ihågkomna. Som gör att ni kan fokusera på det ni kan bäst: sälja.
Resultatet? Fullt förtroende internt för vart ni är på väg. Snabbare onboarding för nyanställda. Färre frågor från kunderna om vad som skiljer er från konkurrenterna. Fler leads. Och säljprocesser som kommer snabbare till avslut.
Det är sällan den bästa produkten eller idén som vinner.
Herbert Simon (Nobelpriset i ekonomi 1978) fann att människor som ställs inför komplexa eller abstrakta val, ofta nöjer sig med beslut som är “tillräckligt bra” för att spara energi för mer akuta frågor.
Samtida forskning har dessutom visat att detta gäller såväl B2C som B2B. Det är därför mycket viktigare att skapa ”mental tillgänglighet” – att bli ihågkommen – än att vara ”bäst”.
Källa: The B2B Institute, LinkedIn.
Är detta någonting för er?
Om något av nedanstående låter bekant, är det precis det här jobbet ni behöver göra.
Förvirring och tveksamhet
Anställda vittnar i interna enkäter om att de är osäkra på vad varumärket står för och vad som skiljer ert erbjudande från konkurrenterna.
Ni pratar mest om er själva
Hemsidan, sociala medier, montrar, presentationer och filmer inleds alla på samma tema: hur bra ni är på det ni gör.
Komplexa modeller
I syfte att verka tydliga och professionella, lutar ni er ofta åt komplexa pyramider och modeller som få vet vad de egentligen betyder eller tillför.
Dubbelarbete
Internt arbetar alla i silos och gör egna varianter på hur erbjudandet ska presenteras, utan att prata med varandra.
Osunt produktfokus
Olika avdelningar slåss om uppmärksamhet för att få så mycket fokus som möjligt för sina produkter, snarare än att fokusera på innehåll som kunden faktiskt vill ta del av.
Konkurrensutsatt
Ni känner er låsta i en kamp där många av era konkurrenter erbjuder samma sak som ni. Ni vill hitta ett sätt att stå ut för att kunna hitta investeringar, kunder och nya medarbetare.
Känner ni igen er? Ett Defining Arts-projekt gör precis vad det låter som: definierar en strategisk story för era presentationer. Och kan lösa alla dessa utmaningar.
Så här enkelt går ett projekt till:
1. Jobbiga frågor
Tillsammans tar vi fram en lista med jobbiga frågor som behövs för att hitta roten till lösningen. Vi genomför intervjuer med nyckelpersoner och kunder.
2. Jobbiga val
Baserat på svaren, tar vi bort allt som är ovidkommande och svårbegripligt. Detta kan kännas jobbigt men kom ihåg att strategi handlar om att välja bort.
3. Roliga val
Vid det här laget sprudlar vi av idéer till ert nya, strategiska narrativ. Vi listar idéer för alla som möter kund (sälj, brand, kommunikation etc.).
4. Nu kör vi
Vi arbetar tillsammans för att implementera ert nya narrativ. Om så önskas är jag även med och tar fram content i linjer med narrativet. Antingen själv eller tillsammans med er inhouse eller byrå.
TILLSAMMANS MED TIDIGARE KUNDER HAR JAG:
Överträffat kampanjmål 4x
Ökat försäljningen i vikande marknad
Förvandlat varumärken till de snabbast växande i Sverige
Vunnit över 30 olika nationella såväl som internationella priser
Genererat PR-värde för åtskilliga miljoner